电脑达人转行当“农民”,钻研芒果种植技术

2018-07-27 16:12:00  来源:中山商报


欲打造比肩“神湾菠萝”的五桂山芒果


  刚走进星火网络时,它“神隐”于一座旧的皮具厂内,灰扑扑的外墙让我误以为走错了,直至走到办公大楼的内部,看到大面积的玻璃门墙,纵深感十足的开放式办公室,这才真正有了网络科技公司的感觉。这是本期的主人公李定远第一次创业时所建立的公司,一家专注于电脑及周边耗材等相关业务的网络公司,在中山业内已有一定声誉。而就在今年,他则将精力从中抽离,全新投入到了自己的第二次创业中。而新的领域却是十分的出人意料,是打造五桂山本地出产的特色芒果——山地皇。

  创业故事

  首次创业:电脑行业扎根18年

  现在看来,电脑行业几乎是一个网络上最透明的行业了,在网络信息非常发达的今天,它的利润已经非常微薄,尤其是这一两年间的硬件价格大跳水,拖累行业利润进一步探底。但在2000年的时候,这个当时的新兴行业曾火遍中山。

  1974年出生的李定远是中山本地人,从小在南区长大,高中毕业后便出来闯天下。2000年时26岁的李定远已经干过了很多行业,用他的话说没有上百个,也有几十个。这一年他将眼光投注于当时还很红火的电脑行业里。从电脑及周边业务做起,后来做到品牌公司的线下代理,这一干就是18年。而在一个淘汰率如此之高的行业里面,他能稳打稳扎地沉淀下来,慢慢把公司做大,成为市内多家行业内公司的总供应商,没有一份坚持是不行的。

  在这一行业里,他经历了行业最繁盛的时期,当然也经历着行业衰退的沉痛。“2013年开始,网络竞争的加入让这一行业的利润更进一步的变薄。”而在这一行业里他也有了自己的经验总结,一是形成规模效应,二是做好服务质量,并考虑到异质化发展,同时也在业务拓展上面下足了心思,不仅会去争取更多的企业用户,更争取利润点更高的办公耗材业务,还成为了品牌企业的优质代理商,从而在行业中打出声誉。“这个行业里需要共享资源,也需要强强联手来抵御风险。”而这一理念也会被他迁移带入下一行业中。

  二度出发:自家农场“巧遇”台湾金煌芒果

  在电脑行业里坚持了下来的李定远,但也是一个时刻在寻找第二次创业机会的人。

  2013年到2014年,正是线下电脑公司生存日益艰难的时候,大量的客户资源相继被线上卖家抢走。此时,李定远在无意中找到了第二次创业的契机。

  “2013年,我们在五桂山包了几十亩地,本来只想着用于和几个朋友的聚会,让小孩子们有个地方可以撒野。”后来,李定远和朋友们在这里发现了一些芒果树。经过探究,原来1989年五桂山镇政府引种了台湾金煌芒果的第一代苗,后来由于种种原因,第一代苗保留下来,但产量与品质都差强人意。此时,李定远忽然受到启发,“觉得可以把这台湾金煌芒果种下去。”为了让果树有更高的产量,更好的品质和卖相,李定远开始到处找懂技术的人。

  机遇总是留给有心人,经过几番周折,李定远打听到了曾经的邻居擅长金煌芒的种植技术。找到此人后,他们一拍即合,当下在海南包下了几百亩地,专门种植金煌芒。

  “由于气候条件好,海南一直是全国反季节种植技术最好的省份。”平时芒果树可能会窜到十几米的高度,经过技术的干预后,芒果树的高度会被控制在2米左右,适合采摘。而且口感上佳,品质稳定。“我们将更先进的技术引入到了五桂山,重新推出后的金煌芒口感比从前好太多,因此,我们也重新注册了山地皇的新商标。”

  创业思考

  农业的投入和回报比想象中要大

  李定远介绍,之所以思谋着,打造一个属于五桂山的本地芒果品牌,其思路一是来自于神湾菠萝的出名,二是因为创始团队都是中山人,希望能够为中山多增加一个有代表性的农产品。

  品牌立了起来,李定远与合伙人便在这“一亩三分地”上精打细算起来,种上了新苗,全面启用新的种植技术,提高产量和品质。“农业的投入和回报比想象中要大。”跨行业发展给李定远带来的困难在意料之中,对此早有心理准备的李定远也做好了再一次“坚持到底”的准备。

  “五桂山有天然的山泉水,再加上山地中的昼夜温差大,种植出来的山地皇会格外甜一些。”李定远表示,产品的品质稳定了,有了品牌以后,现在他们也打响了一定的知名度。“我们现在主要靠着朋友圈里的口碑来销售,已经有80%的稳定客户群体,并且还在进一步的拓展中。周边的珠海、澳门、广州、虎门、深圳这些城市的客户都有。”

李定远团队举办芒果节,吸引了大量游客。

  今年7月,正是山地皇成熟挂枝的时节,李定远和团队一起创办了“首届山地皇芒果旅游文化节”,将农业与旅游结合在一起,迎来不少“闻香”远到而来的客户,采摘芒果、品尝芒果、体验农趣,原本沉寂的芒果园一时间热闹纷纷,人气满满。

  “对于品牌的发展思路,我们也会借鉴一些以往的经验,比如说批发、代理和区域加盟。本来在销售上就有一些优势,现在加上产品的优势,相信会越做越好。”目前,已全力以赴在农业领域发力,“做农产品还是要一步一步稳打稳扎,如果一下子扩张得太快,品质跟不上,对于品牌也是损害。”随着品牌的建立,李定远和团队也开始联系周边农户,“以后我们可能会做一些技术输出,与种植户也会做一些代种、代销的合作,但都是希望能够把这个品牌建立起来,让大家都受益。”

李定远的芒果也“参与”到公益事业中来。

  当然,对于李定远和他的团队来说,这些都只是处在摸索的阶段,“每年创业的企业很多,但真正能够做成功可能在10%到20%之间。创业成功不仅要靠自己的坚持,也要看机遇。”尽管如此,李定远对于自己的再次创业仍然信心满满,他相信只要坚持下去,任何事都能看到希望。